日本の企業の99%を占める中小企業。
そしてその多くが、地域の経済を支えるスモールビジネスです。
しかし現実には、リソースの少なさや知名度不足などの理由で、
「本当は魅力があるのに選ばれない」
そんな悩みを抱える企業も少なくありません。
2025年11月25日に発売された新刊
『小さな会社がルールを変える ポジショニングの教科書 -「個性」で市場を動かす思考法』
は、そんな“中小企業の悩み”を根本から解決する 新しいマーケティング指南書 です。
著者は、外資系ブランドから国内大企業、ベンチャーまで幅広い現場を経験し、現在は全国の中小企業に寄り添うマーケティング支援を行う 麻生陽平氏。
長年の経験と研究を基に、中小企業が「個性」を武器に市場で勝つための方法を、物語と事例を使って誰でも理解できる形にまとめています。
本記事では、書籍の魅力や活かし方について紹介致します。
目次
■ 中小企業の「個性」が地域経済の主役になる時代
2021年の経済センサスによれば、日本の企業数は337万社。
そのうち、 中小企業は99.7％、小規模企業は84.5％ を占めます。
日本のビジネスの大部分は“スモールビジネス”。
そして地域の商店街、小規模メーカー、カフェ、美容室……
こうした小さな会社が地域の文化や生活を支えています。
著者はここに大きな可能性を見出しています。
中小企業は
機動力がある
顧客との距離が近い
新しいチャレンジをしやすい
という強みを持ち、むしろ イノベーションが生まれやすい土壌 を持っています。
■ 勝ち筋は「個性」を軸にしたポジショニングにある
小さな会社は、大企業のように大量の広告費を投じることはできません。
だからこそ重要なのが ポジショニング（選ばれる理由をつくること）。
本書では、以下のような企業の実例を元に“勝てる場所”のつくり方を学べます。
目立たないヘアサロンの新規客獲得
カフェや美容室など地域密着型店舗の差別化
新規事業のコンセプトづくり
街とお寺をつなぐコミュニティデザイン
商店街全体の価値を高めるストーリー構築
単なる知識本ではなく、
「実際にあった企業がどう変わったか」
を物語で読めるため、まるでドラマを見ているように理解が深まります。
■ マーケティング初心者にも驚くほど読みやすい
マーケティング本というと、難しい専門用語が並びがちですが、
本書は “物語形式”＋“豊富な事例” のため、ぐいぐい読み進められます。
さらに著者は、
Disney、三菱電機、大手IFA、ベンチャー企業など
多様なフィールドで成果を出してきた人物。
その経験が全て凝縮されており、
「これ、うちの店でも使える！」
という気づきが何度もあります。
■ 本書の内容を一部紹介（目次より）
- 第１章：顧客ニーズ（ベネフィット）で差別化を果たせ
- 第２章：目立たないヘアサロンの新規顧客を拡大せよ
- 第３章：新規事業のコンセプトを発想せよ
- 第４章：新たな事業モデルを確立せよ
- 第５章：小さな金融リテール業のブランドを確立せよ
- 第６章：街とお寺と人とをつなぐ、ストーリーを発見せよ
- 第７章：個々の店のレバレッジを効かせて、商店街全体の価値を向上せよ
小規模企業が抱えがちな“リアルな課題”を中心に、
ひとつひとつ丁寧に解決策が描かれています。
■ こんな方におすすめ
店舗ビジネスをしている
小規模メーカー経営者
商店街や地域活性の仕事に関わる
これから事業を始めたい
マーケティングに興味はあるけど難しい本は苦手
これにひとつでも当てはまるなら、この本は必ず役に立ちます。
■ 書籍情報・購入はこちら
『小さな会社がルールを変える ポジショニングの教科書 「個性」で市場を動かす思考法』
著者：麻生陽平
発売日：2025年11月25日
定価：1,650円（税込）／236ページ
出版：講談社／日刊現代
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■ まとめ：小さな会社が未来を変える
大企業の真似をしなくていい。
必要なのは「自社だけの個性」を見つけ、それを伸ばしていくこと。
本書は、小さな会社が市場で埋もれず、
“選ばれる理由”をつくるための 実践的なマーケティング戦略書 です。
読む前と後で、あなたのビジネスの見え方が大きく変わるはず。
小さな企業こそ、未来の市場のルールを変える存在になれる――
そんな希望に満ちた一冊です。
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